Fusiones y Adquisiciones

Fusion y Adquisición

Tipo de empresa y Sector: Banca de inversiones. Sector Financiero

Necesidad detectada: Proceso de fusión en la que una Entidad financiera que absorbe a otra en el ámbito de la Banca de Inversiones. Se debe gestionar dos redes comerciales distintas, con dos culturas en algunos aspectos antagónicos y definir e incorporar a la gestión diaria unos nuevos valores compartidos y aceptados.

Solución aportada: Valoración de las dos redes comerciales: análisis de los valores culturales de cada entidad para definir aquellos que son compartidos, evaluación del potencial, análisis de las dinámicas de trabajo, definición y dimensionamiento de una nueva estructura fusionada a partir de la salida, reubicación y promoción de personas a partir de un progarma de formación intensivo.

Resultados obtenidos: Se han generado sinergias entre las culturas de trabajo a priori antagónicas y en este momento ya se ha interiorizado unos valores de gestión y orientación al cliente que permite abordar los retos comerciales planteados en condiciones de éxito.