Consultoría: Plan de Marketing

 

El plan de marketing es la pieza fundamental del proceso de planificación comercial y su misión es traducir la estrategia corporativa a decisiones estratégicas comerciales y de marketing.

El plan de marketing es un documento escrito, sistematizado y estructurado, que define claramente los campos de responsabilidad de la función de marketing, posibilitando el control de la gestión comercial y de marketing.

Por esta razón, normalmente los directivos se plantean la necesidad de realizar un plan de marketing tras la culminación de su plan estratégico, con el fin de asegurar la coherencia de las actuaciones de la empresa en materia comercial, de marketing y de comunicación con los objetivos y estrategias definidos en el correspondiente plan estratégico.

Para ello, en el plan de marketing se definen:

 

 

1- El diagnóstico de la situación actual de la empresa, tanto a nivel externo como interno, desde el punto de vista del marketing

2- Los objetivos cualitativos y cuantitativos desde el punto de vista de marketing: el qué queremos alcanzar, para el horizonte del Plan.

3- Las estrategias para alcanzarlos: el cómo vamos a conseguir dichos objetivos.

 

• Cartera: se trata de especificar en qué mercados vamos a trabajar y con qué productos. Tendremos, por tanto, que priorizar los mercados geográficos a los que se dirigirá la empresa e indicar, en cada caso, los productos con los que nos dirigiremos a cada uno de ellos.
• Segmentación y Posicionamiento: se priorizarán los segmentos de clientes a los que se va a dirigir la empresa, y se definirá con qué atributos queremos que nos perciban.
• Fidelización: se definirá la estrategia a través de la cual se pretende lograr la confianza de los clientes a largo plazo. Para ello, existen dos herramientas fundamentales: el marketing relacional y la gestión del valor percibido.
• Funcionales: se seleccionarán las herramientas del marketing que resultarán más eficaces y adecuadas (marketing mix). Las principales áreas sobre las que trabaja el marketing mix son: productos, precios, distribución y ventas y comunicación.
• Los planes de acción, que ponen en marcha las estrategias definidas, señalando responsables y plazos para asegurar su cumplimiento.

 

¿Por qué puede interesar a una empresa realizar un plan de marketing?

• Ayuda a conseguir los objetivos empresariales relacionados con el mercado.
• Facilita el consenso del equipo directivo en cuanto a la dirección y el desarrollo futuro del negocio y posibilita que el personal de la empresa tenga claro cuál es el norte y los planes de futuro que tiene la dirección de la empresa. De esta forma, el plan de marketing se convierte en una excelente brújula para todos.
• Arranca al departamento comercial y/o de marketing compromisos claros en cuanto a lo que va a hacer en el futuro y, sobre todo, asegurarnos de que lo que haga esté en coherencia con lo que la empresa necesita hacer (su estrategia corporativa).

 

¿Qué ventajas obtienen las empresas de un plan de marketing?

• Ayuda a la fijación de objetivos y metas comerciales, posibilitando la medición de los logros en esta materia.
• Obliga a la dirección de la empresa a pensar, de forma sistemática en el futuro.
• Reduce los conflictos sobre el destino y los objetivos de la empresa.
• Los recursos disponibles se pueden ajustar mejor a las oportunidades.
• El plan proporciona un marco general útil para la revisión continuada de las actividades.
• Conduce a niveles más altos de rentabilidad sobre la inversión, a un enfoque más sistemático de la formación de las estrategias.
• Minimiza las respuestas no racionales a los eventos inesperados.
• Aumenta la predisposición y preparación de la empresa para el cambio.

 

 

¿Qué aporta SDV - HUMAN frente a otras empresas de consultoría estratégica?

 

• Dominio en el uso de la técnica, contando con un amplio abanico de herramientas de apoyo para el análisis, diagnóstico y la toma de decisiones.
• Especialización en consultoría estratégica, que nos permite proponer a nuestros clientes soluciones adhoc,adaptadas a sus particularidades.
• Una solución integral ya que, a partir de la elección de la estrategia adecuada, apoyamos a nuestros clientes en la obtención de resultados sostenibles mediante una adecuada organización interna, la optimización de los procesos clave y la incorporación y el desarrollo de las personas.
• Una amplia experiencia que nos permite enriquecer el proceso de reflexión y garantizar el éxito del proyecto.
• Referencias de SDV: Toda clase de sectores (tecnológico, industrial y bienes de equipo, bienes de consumo, ...) y diferentes características / particularidades: Empresa privadas, públicas y semi-públicas, Micropymes, pymes y grandes empresas.

 

Si desea más información puede hacerlo también a través de nuestro formulario de contacto o bien mediante el teléfono 902279000

 

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