Curso: Cómo elaborar un Plan Estratégico de Ventas

Al finalizar el curso los asistentes serán capaces de realizar un plan estratégico de ventas, relacionarla con los indicadores de gestión y desplegarla para, en definitiva captar y fidelizar clientes incrementando sus ventas.

 

Dirigido a:

• Directores Generales
• Gerentes
• Directores Comerciales
• Equipos de Dirección

 

Objetivos:

Al finalizar el curso los asistentes serán capaces de realizar un plan estratégico de ventas, relacionarla con los indicadores de gestión y desplegarla para, en definitiva captar y fidelizar clientes incrementando sus ventas.

Objetivos Específicos

• Disponer de unas directrices prácticas para elaborar e implantar un plan estratégico de ventas
• Aprender a definir objetivos comerciales alineados con la estrategia de la empresa
• Entender cómo se ha de hacer el seguimiento y control del plan estratégico de ventas.
• Identificar los indicadores de control.

 

Metodología y Medios:

Aprendizaje activo y participativo a través de numerosos casos prácticos, trabajando con grupo, simulaciones, etc.

 

Programa:

1. ¿Qué es y qué no es un Plan Estratégico de ventas?:

• ¿Qué aporta el Plan de Ventas a la empresa?
• Principales figuras comerciales y de ventas
• Quién debe participar en su elaboración
• Proceso de definición de la estrategia

2. Cómo elaborar con éxito un Plan Estratégico de Ventas:

• Análisis de la situación interna
• Análisis de la situación externa
• Diagnóstico de situación: DAFO
• Diagnóstico de posición competitiva
• Identificación y definición de objetivos de ventas
• Objetivos cuantitativos
• Objetivos cualitativos
• Selección de la estrategia de ventas adecuada
• Elaboración de planes de acción comerciales: acciones, indicadores, plazos y responsables
• Cómo hacer el presupuesto y la cuenta de explotación previsional.
• Aplicación práctica en la cual cada asistente irá elaborando su propio plan de ventas.

3. Seguimiento y control del plan de ventas:

• En qué debe consistir
• Fijación del procedimiento de control
• Claves para involucrar al equipo en la consecución del plan estratégico de ventas

4. Consejos finales para tener éxito

5. Plan de acción individual

• Realización de un plan de acción individual que contemple:
• ¿Qué acciones voy a poner en práctica?
• ¿Cómo voy a medir los resultados?

 

Descargar programa:

• Ficha 459 - Cómo elaborar un Plan Estratégico de Ventas (70.95 KiB)

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