Curso: Impulsar la Red de Ventas

• ¿Tiene su equipo de venta herramientas que le posibiliten el incremento de ventas y la superación de objeciones en tiempos difíciles?
• ¿Son capaces de aplicar estrategias y técnicas que mejoren la relación comercial?
• Mediante esta formación con un carácter eminentemente práctico será capaz de establecer una sistemática de ventas común a todo su equipo comercial
• Esta metodología y herramientas son aplicables tanto en empresas de servicios como industriales y permiten realizar un plan individualizado de impulso a la red de ventas

 

Dirigido a:

Cualquier profesional que quiera desarrollar su red de ventas. Especialmente a Directores Comerciales y/o jefes de ventas que necesiten homogeneizar su metodología comercial y buscar soluciones de ventas alternativas en la situación actual

 

Objetivos:

• Desarrollar una sistemática de ventas que favorezca la identificación de necesidades comerciales y la superación de objeciones
• Utilizar técnicas de relación que permitan la fidelización de clientes
• Conocer y aplicar a cada caso particular los diferentes tipos de ventas
• Diseñar un plan de acción individual para mejorar la red de ventas

 

Metodología y Medios:

• La metodología será eminentemente participativa, con utilización de vídeo, role playing, casos prácticos, evitando las exposiciones teóricas al mínimo imprescindible
• Este seminario está basado en numerosos ejercicios y casos prácticos a través de los cuales los asistentes consiguen un entrenamiento en las técnicas propuestas

 

Programa:

1. La venta proactiva:

• Identificación de necesidades en los clientes actuales y potenciales
• Preparar contactos y sintetizar resultados
• Desarrollar habilidades específicas de relación y fidelización de clientes

2. Estrategias y técnicas de relación comercial:

• CDEN
• Sondeos cerrados y abiertos
• Decálogo de persuasión
• Identificación y aplicación de conductas adecuadas en cada situación

3. Superación de objeciones:

• Identificación de objeciones más habituales
• Aplicación de herramientas para cada tipo de objeción
• Encaminando el cierre de la venta

4. Plan individual de impulso de mi red de ventas

 

Descargar programa:

• Ficha 478 - Impulsar la Red de Ventas (70.79 KiB)

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