Curso: Negociación Eficaz

¿Le gustaría saber utilizar las metodologías y herramientas más adecuadas para preparar y llevar a cabo negociaciones difíciles?

En este seminario aprenderá a desarrollar su talento personal de negociador y a reforzar su capacidad de afrontar las presiones.

 

Dirigido a:

A todos aquellos directivos, profesionales y técnicos que negocian habitualmente.

 

Objetivos:

 

• Identificar las claves de la negociación.
• Preparar, desarrollar y cerrar negociaciones.
• Negociar siempre con éxito

 

 

Metodología y Medios:

Esquema de trabajo participativo a través de casos prácticos, trabajo en grupos, simulaciones. Utilizaremos el mínimo imprescindible de exposiciones teóricas.

 

Programa:

1. ¿Cuándo se debe negociar y cuándo no?
2. Definición y elementos de la negociación.
3. Errores típicos en la negociación.
4. Aplicación de las habilidades de comunicación a situaciones de negociación.
5. Diferentes enfoques y modelos de negociación.
6. La gestión de conflictos.
7. Desarrollo de una negociación. Preparación, estrategias y tácticas: uso del tiempo, concesiones; cómo "empaquetar" las propuestas; cómo gestionar las amenazas.
8. Negociación en grupo.
9. Secuencia de la negociación.
10. Cierre de la negociación.
11. Desarrollo de casos vídeo feed-back y casos prácticos.

Duración:

2 jornada